‘고가티켓 제안 마인드 전략’
가격 제안이 어려운 당신에게_
문제는 가격이 아닙니다. 바로 "나 자신" 입니다.
고가 메뉴나 고가티켓을 제안하는 게 어려우신가요?
가격을 말하는 순간 마음이 불편하고 괜히 말끝을 흐리게 되는 나와 마주합니다.
‘이 가격이면 고객이 도망가진 않을까’ ‘내가 이 정도 받을 수 있는 사람일까’ 이런 생각들이 당신을 주저하게 만들진 않나요?
이 글은, 나의 불편한 감정을 솔직하게 마주하고 본질적인 해결을 위한 첫 걸음으로 안내하기 위해 작성했습니다.
1. 가격을 말할 때 설명이 너무 길다
2. '선택'이라는 단어로 책임을 고객에게 넘긴다
3. 제안보다 허락 받는 구조로 흐른다